中途採用の戦略を練るって、実に面白いじゃないか。

特に営業職の市場に目を向けた時、面白くもあり、難しい課題でもある。

何を隠そう、今の転職市場はまるでジェットコースターのようだ。

では、この乱世をナビゲートする方法を、少々生意気にも解説してやろう。

 

中途採用におけるターゲット設定

まず、中途採用では「誰を狙うか」がすべてだ。営業職と一口に言っても、ピンからキリまでいる。

目指すは、自社の文化にフィットし、即戦力となり得る者。

選り好みして何が悪い。質が大事だろう？

 

営業職の転職市場の動向

転職市場は常に動いている。営業職は特に、その動向が激しい。

需要と供給が絶えず変わり、企業と求職者の間で綱引きが行われている。

この動きを理解しなければ、良い人材を引き寄せることはできない。

営業職を必要とする会社が多く、営業職志望の若年層が少ない分競争は激しめだ。

 

若い未経験層を狙う場合

未経験層、つまり若い才能を狙うのも一つの手だ。

彼らは柔軟で、新しいことへの適応力が高い。

ただし、育成には時間と手間がかかる。

経験したことの無い分野である分、業務内容にイメージとのギャップがあった場合に、

離職してしまうケースがある。

 

経験豊富な高めの年齢層を狙う場合

一方で、経験豊富な年配者を狙うのも悪くない。

彼らは即戦力であり、豊富な経験を持っている。

ただし、彼らの期待する条件を満たす必要がある。

希望の給与条件が高めのことが多いぞ！

 

高めの年齢層の方が応募は集まりやすい傾向

経験を積んだ年配者の方が応募は集まりやすい。

なぜなら、彼らは転職市場での自分の価値を理解しているからだ。

企業側も、その経験を生かせる場があれば、積極的に狙うべきだ。

 

平均勤続年数を考えると高めの年齢層でも良いかも

今の世の中、平均勤続年数なんてあってないようなもの。

だから、高めの年齢層を採用するのも一考だ。

彼らは一度落ち着いたら、安定して長く働いてくれる可能性が高いし、

これまでの経歴や動向が履歴書から読み取りやすい。

また、どんなに若い方を採用しても沖縄県の平均勤続年数は10年やそこらだ。

転職市場に出回っている方は体感で3～5年ぐらいの方が多い印象だ。

時間をかけて育成していくより即戦力の経験者もありだろう？

 

まとめ

結局のところ、中途採用で成功するには、市場の動向を理解し、

自社のニーズに合ったターゲットを選ぶことが重要だ。

若手も年配も、それぞれにメリット、デメリットはある。

だが、自社の文化に合わせ、かつ即戦力となり得る人材を見極める目が肝心だ。